경영학원론 허브코헨의 협상의 법칙 내용분석 및 협상에 관한 고찰

경영학원론 허브코헨의 협상의 법칙 내용분석 및 협상에 관한 고찰 [경영학원론] 허브코헨의 협상의 법칙 내용분석 및 협상에 관한 고찰.pptx 목차 1.세상의 8할은 협상이다 2.무엇이 협상을 좌우하는가 3.어떻게 승리할 것인가 4.무엇을 어떻게 협상할 것인가 본문 허브 코헨 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양 지난 40년간 실전 협상 전문가로 활동 세상의 8할은 협상이다 협상이란? (Negotiation) 1. 내가 무엇인가를 원하는 상대로부터 대화를 통해 나에 대한 호의 와내가 원하는 것을 얻어내는 것 2. 최대가 아닌 최적의 양보를 얻어내는 것 본문내용 tents 2권 협상을 통한 구원 3 2 게임을 즐기자 3 3 혼합 동기 게임 3 4 거래의 공식 3 5 필요 인식에 관한 TIP 3 6 시간과 타이밍 3 7 정보 3 8 힘 3 9 힘에 대한 부연 3 10 특수한 유형의 협상 3 11 인생이라는 게임 3 12 관심을 기울이자 3 1 허브 코헨 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가. 협상의 왕이라고 불리며 적대적인 쿠데타에서 인질 협상에 이르기까지 세계적인 이슈가 되는 사건들에 밀접하게 개입했으며, 그의 고객들은 경영 전문가, 기업가, 예능계 에이전트를 비롯 거대 기업과 FBI, CIA, 법무부와 같은 정부 부서에 이르기까지 다양 지난 40년간 실전 협상 전문가로 활동 협상이란? (Negotia