ESTsoft 이스트소프트 마케팅전략

ESTsoft 이스트소프트 마케팅전략 ESTsoft 이스트소프트 마케팅전략.pdf 목차 1.기업환경분석(3C + SWOT) 1-1.인터넷소프트웨어사업군(Internet Software Division, ISD) 1-2.비즈니스소프트웨어사업군(Business Software Division, BSD) 1-3.게임소프트웨어사업군(Game Software Division, GSD) 2.소비자구분및분석(STP) 2-1.인터넷소프트웨어사업군(ISD) (1) Segmentation (2) Target (3) Positioning 2-2.비즈니스소프트웨어사업(BSD) (1) Segmentation (2) Target (3) Positioning 2-3.게임소프트웨어사업군(GSD) (1) Segmentation (2) Target (3) Positioning Opinion Suggestion 4.상품의판매전략(4P) 4-1.인터넷소프트웨어사업군(ISD) (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 4-3.게임소프트웨어사업군(GSD) (1) Product (2) Price (3) Place (4) Promotion 5.결론 5-1. Free Marketing 5-2. Viral Marketing 5-3.게임의대중화 Reference 본문 (3) Place 알툴즈의비즈니스소프트웨어사업들은중소기업및공공기관을대상으로판매를한다.IDISK의 경우paran.com과제휴하여더욱쉬운접근성을확보하였다. (4) Promotion 비즈니스소프트웨어들도알툴즈프로그램의배너광고로큰효과를보고있으며포탈사이트와의 연계로일시적무료사용권등을배포하여고객확보에힘쓰고있다. 4-3.게임소프트웨어사업군(GSD) (1) Product 이스트소프트에서는2005년자체개발된기술로카발온라인을출시하였다.리니지,와우등과비 슷한MMORPG형태의게임으로써상대적으로저사양의컴퓨터로고사양의그래픽을느낄수있 21 는게임이다. 온라인게임으로서는드문콤보기술을도입하였고끝이있는온라인게임이라는것 이특징이다. (2) Price 카발온라인은부분유료게임이다.기본적으로무료게임이나캐쉬아이템등유료로좀더좋은능 력의아이템을구매할수있다.그외에도피시방에라이선스를사용시간에따라판매하는데집 에서플레이하는것에비해피시방에서플레이할경우경험치아이템등추가적혜택을얻을 수있다. (3) Place 카발온라인은일반적인피시에서구현될수있으며많은피시방에서서비스되고있다.최근에 는태국인도네시아등해외시장에서도많은사용자들이플레이하고있다. (4) Promotion 카발온라인의가장큰홍보수단은뭐니뭐니해도알툴즈시리즈이다.1000만이넘게사용하는알 툴즈프로그램들의배너에서가장많이등장하는광고는카발온라인이다.이렇게엄청난홍보수 단을통해카발온라인은성장해왔다. 본문내용 으로 나누어진다. 각각의 사업군들은 다양한 제품 구성을 통해 각계각층의 소비자와 시장을 공략하고 있다. 그러면 이스트소프트의 성공적인 마케팅을 위하여 각각의 사업군별 마케팅 환경과 조건을 낱낱이 해부하고, 다양한 도구들을 이용 하여 분석한 토대 우에 우리의 의견을 제시하도록 하겠다. 1. 기업 환경 분석 (3C + SWOT) 1-1. 인터넷 소프트웨어 사업군 (Internet Software Division, ISD) Strength Weakness 개인 사용자에겐 양질의 소프트웨어를 무료로 공급 → 알약을 비롯해 알송, 알씨 등 유틸리티 시장점유율(사용자수 기준) 1위의 저변을 가지 고 있다. 1 친근한 이미지와 손쉬운 사용법으로 개인 사 용자들이 사용하기가 용이하다. 기업용 유료 참고문헌 Reference 1), 10), 14), 15)키움증권, “이스트소프트분석자료”, 2009년7월21일. http://bbs.kiwoom.com/newres/CorpAnal/files/090721_Estsoft.pdf 2)머니투데이, “알약,안硏과기업용보안시장맞짱”, 2009년10월20일. http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2009102014204363033&outlink=1 3,5)도아의세상사는이야기(블로그),“알툴즈를쓰면피해가회사에돌아갑니다!!!”,2009년3월 15일. http://offree.net/entry/Removing-Altools 4)파이낸셜뉴스, “김장중이스트소프트대표‘알씨,알집.이젠수익성!’”, 2009년7월13일. http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0701m_View&corp=fnnews&arcid=090712215447&cDateYear =2009&cDateMonth=07&cDateDay=13 6)전자신문, “[e프런티어]이스트소프트”, 2009년1월14일. http://www.etnews.co.kr/news/detail.html?id=200901130090 7)소프트웨어(블로그), “카발하다보면렉두심하구요팅길때오류납니다”, http://itdoors.cn/%EC%B9%B4%EB%B0%9C%ED%95%98%EB%8B%A4%EB%B3%B4%EB%A9%B4- %EB%A0%89%EB%91%90%EC%8B%AC%ED%95%98%EA%B5%AC%EC%9A%94- %ED%8C%85%EA%B8%B8%EB%95%8C%EC%98%A4%EB%A5%98%EB%82%A9%EB%8B%88%EB%8 B%A4-1683/ 8), 18)파이낸셜뉴스, “이스트소프트, ‘카발온라인’해외시장서잇단러브콜”, 2009년9월29일. http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0301m_View&corp=fnnews&arcid=00000921778085&cDateY ear=2009&cDateMonth=09&cDateDay=29 9)매일경제, “김장중이스트소프트사장인터뷰- `알`시리즈내년세계무대로”, 2009년10월5일. http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2009&no=517282 11)보안뉴스, “[VISION 2009]이스트소프트, ‘보안가상화시장선점,해외시장공략’”, 09년3월 13일자. http://www.boannews.com/media/view.asp?idx=14895&kind=4 12),19)ALTOOLS홈페이지>플라자>알툴즈소식>[공지]알툴즈가격변경안내,2009년7월 30일. http://www.altools.co.kr/Plaza/Notice_Contents.aspx?idx=634 13), 17) 이스트소프트, “이스트소프트2009년도IR자료”, 2009년7월20일. http://www.estsoft.co.kr/IR/ESTsoft_IR.html 16)게임저널MUD4U,“[인터뷰]롤플레잉게임의전도사가될것-민영환이스트소프트이사”, 2005년7월15일. http://www.mud4u.com/new/bbs/board.php?bo_table=gamejournal&wr_id=716&m_ca=gamejourn al 20)마인드Map사랑™의세상여행, “비즈하드의My디스크와타사가격비교”, 2009년4월2일. http://map-love.tistory.com/78 21)위키백과, “카발온라인”, 2009년9월27일최종업데이트. http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%B9%B4%EB%B0%9C_%EC%98%A8%EB%9D%BC%EC%9D%B8