SK 와이번스 마케팅전략

SK 와이번스 마케팅전략 SK 와이번스 마케팅전략.hwp 목차 목 차 1. SK 와이번스 소개 및 선정 이유 1) 선정 이유 2) SK 와이번스 소개 2. 마케팅 목표 3. 거시 환경 분석 1) 인구 통계학적 요인 2) 문화사회적 요인 3) 경제적 요인 4)정치사회적 요인 4.시장분석 1)시장 매력도 분석 -시장 규모 4. 경쟁자 분석 1) 경쟁 구단 분석 <두산 베어스> <넥센 히어로즈> <한화 이글스> <LG 트윈스> <삼성 라이온즈> <기아 타이거즈> <롯데 자이언츠> 2) 그 외 5.자사분석 1) 성과분석 2) 원가분석 6.SWOT 분석 <강점(Strength)> <약점(Weakness)> 1) 확실한 스타선수의 부재 2) 지역 연고의식의 부족 3) SK를 향한 부정적 인식 <기회요인(Opportunity)> 1) 주 5일 근무제 2) 여가 생활문화 정착 3) 260만 명의 인천 인구 4) WBC, 올림픽을 통한 야구관심 증가 <위협요인(Threat)> 1) 스포테인먼트를 도입하는 후속주자 스포츠구단 2) 시즌 성적의 가변성 3) 주변지역의 많은 스포츠 팀 7. STP 분석 <Segmentation> 1) 지역별 세분화 (1) 인천 지역에 거주하고 있는 잠재 고객 (2) 서울 지역에 거주하고 있는 잠재 고객 (3) 기타 그 외 지역에 거주하고 있는 잠재 고객 2) 연령별 세분화 3) 동반자 별 세분화 <Targeting> <Positioning> 8. 마케팅 믹스와 사례 분석 1) 마케팅 믹스 - Product 2) 마케팅 믹스 &#8211; Place 3) 마케팅 믹스 &#8211; Price 4) 마케팅 믹스 &#8211; Promotion과 마케팅 사례 분석 1) W클럽 2) 와이번스 걸 3) 2010년 새롭게 추진하는 SK와이번스 마케팅 ‘그린스포츠 프로젝트’ (1) 그린스포츠 추진배경 (2) 그린스포츠 추진내용 4) 기타 연계 마케팅 (1) 이마트와 공동프로모션 및 ‘이마트데이’ 개최 (2) 세종 하트(SEJONG HEART)데이 실시 (3) 신세계 백화점과 공동마케팅실시 (4) 인천세계도시축전과 ‘희망드림릴레이’ (5) SK 텔레콤과 연계한 ‘생각대로 하면되고’ 9. 결 론 1) SK 와이번스의 문제점 2) 해결방안 1) 재미없는 경기운영 2) 연고의식 부족 3) 슈퍼스타의 부족 3) 결론 참고자료 본문 <기아 타이거즈> 2009년 총관중: 585,005명 평균관중: 8,818명 2010년 총관중: 436,285명 평균관중: 6,512명 기아자동차에서 한국시리즈 1,2차전이 열리는 광주 무등경기장 입구에 전시공간을 마련하고, 야구팬들이 쏘울과 포르테 등 전시차량을 직접 살펴볼 수 있게함 전시장을 찾는 고객들을 대상으로 기아타이거즈 우승기원 다트 게임 이벤트를 열고 무릎담요, 손 세정제 등 기념품을 제공 한국시리즈에서 가장 인상적인 활약을 펼쳐 MVP로 선정되는 선수에게 쏘울 1대를 부상으로 제공하고, 야구장을 찾은 팬들에게도 입장권 추첨을 통해 모닝 3대를 경품으로 증정함 <롯데 자이언츠> 2009년 총관중: 1,380,018명 평균관중: 20,597명 2010년 총관중: 1,175,665명 평균관중: 17,813명 한국의 맨체스터 유나이티드가 되어보자는 비전을 가지고 -구장과 구단의 일체화를 통한 신규사업 창출 -각종 상품과 식음료등 직영사업 -팬친화적 구장조성 -타구단과 다른 팬엔터테인먼트 -무관심층 소비자들에대한 적극적 프로모션 실시 부산사직구장에서의 롯데자이언츠 1일평균매출은 2.5억~4억인데 이는 롯데마트의 1일평균매출과 엇비슷함 본문내용 픽 금메달 등을 통해 프로야구의 열기가 뜨거워 졌다. 수많은 사람들이 야구장으로 몰려가고 있으며 매일마다 입장관중, 흥행도 등이 새롭게 작성되고 있다. 그러나 최근 들어 일어나는 프로야구에 대한 열기는 불과 3년 전까지 있었던 프로야구의 기나긴 암흑기의 문제점을 해결하여 나온 것이라기보다는 외부적 환경의 요소(각종 국제대회의 우승)의 영향이 크다고 볼 수 있다. 그러나 93년도부터 2007년까지 이어온 프로야구의 암흑기를 새로운 방법으로 타파하고 프로야구를 다시 국민 최고의 스포츠로 끌어올린 구단이 있었으니 바로 “SK 와이번스” 이다. 07년 프로야구에는 전례 없는 Sportainment를 도입하여 프로야구를 대중에 알리는데 큰 몫을 담당하였으며 07년 한 해 동안 관중증가율 98.2%라는 경이적인 기록 참고문헌 참고자료 주 5일 근무제가 구성원의 태도 및 행동에 미치는 영향, 오흥재, 2007 여가시간증대에 따른 문화관광정책의 방향, 한국문화정책개발원, 2002 인구통계학적 특성에 따른 프로야구 관중의 관여도 분석, 김애랑, 2007 한국야구위원회(KBO) 통계자료 SK와이번스 홈페이지 네이버 [김은식칼럼] 2009년 8월 18일 조이뉴스24 뉴스기사 2008년 7월 20일 스포츠칸 인터넷 뉴스기사 2009년 6월29일 베이스볼 클래식 2009년 11월호 인천 세계 도시축전 홈페이지 인천구청 홈페이지 GallupReport_20080520_프로야구에 대한 국민 선호도 조사 GallupReport_20070402_프로야구에 대한 태도 GallupReport_20050615_프로야구선호도