해외바이어 비즈니스실무상담영어 16-16차

해외바이어 비즈니스실무상담영어 16-16차 해외바이어 비즈니스실무상담영어 16-16차.hwp 목차 해외바이어 비즈니스실무상담영어 본문 Yoon：Actually, how many units do you want to order? Adams：First of all, I need approximately 3,500 units of the Super Color TV model, HK 10201. Yoon：Okay. Well, according to our price negotiation, one unit will come to U$285 FOB, Busan, and we think that we have reduced our prices to the lowest possible point. Adams：You must remember that your competitors are offering lower prices than you are. Therefore, you must discount 10% off the total price in order to secure our repeat business. What do you say to that? Yoon：In view of our long business relationship with you, we are prepared to offer a discount of 6%. Is that within your means? Adams：Hmmmthat sounds fine. We accept your offer. 윤부장：사실 얼마나 주문을 하시겠습니까? 아담스：우선 제품은 HK-10201 모델 슈퍼 컬러 TV입니다. 수량은 대략 3,500대입니다. 윤부장：대단히 고맙습니다. 당사의 가격상담에 의하면, 개당 가격은 FOB 285 불이며 당사의 가격은 최대한으로 인하한 것입니다. 아담스：귀사의 경쟁사는 귀사보다 낮은 가격을 제시하고 있습니다. 당사가 계속 주문할 수 있도록 전체 금액에서 10% 인하를 하여 주십시오. 어떻습니까? 윤부장：귀사와의 오랜 거래관계를 고려해 볼 때, 6% 인하를 하여 드리겠습니다. 어떻습니까? 아담스：좋습니다. 귀사의 제안을 받아들이겠습니다. <해설> 비즈니스상담 기법 중에서 가격조건은 핵심부분이 된다. 본문에서 U$ 285 FOB Busan을 제시하고 있다. 이 가격조건은 인도장소, 운송 및 위험 부담인 보험에 대한 책임소재를 분명히 하고 있다. 따라서 이와 관련되는 용어, 즉 국제상공회의소에 의한 Incoterms(International Commercial Terms)을 잘 숙지해야 한다. 혼란과 분쟁을 방지하기 위하여 다음 용어를 정리한다.FOB(Free On Board) FAS(Free Alongside Ship) 선측 인도 조건 FOR(Free On Rail) 철도 및 화물 인도조건 FOT(Free On Truck) 화물차 인도조건 CIF(Cost Insurance Freight) 운임, 보험료 포함가격 CEF & C(CIF plus commission)：운임, 보험료 및 수수료 포함가격 LOCO or EX Point of Origin：현장인도 EX Warehouse：매도인 현주소지 또는 영업창고에서 직접 인도하는 조건 등으로 나눌 수 있다. 이밖에도 CIF Net Price(CIF 거래조건에서 순수한 커미션을 뺀 가격) 등이 있다. 1) According to our price lists, one unit comes to U$ 285 FOB, Busan. 2) Our policy is to export the highest quality products with reasonable prices in order to be competitive. 3) Therefore, you must give us a 10% discount off the total price. 4) Owing to the rush of orders from your country, the market here is very strong and our stocks are almost exhausted. 5) In view of our long business relationship with you, we are prepared to offer a 12% discount. 본문내용 tin Scarves(36"×36"/30"×180") and Jacquard Scarves(22"×72"/30"×180") products are very large. Shin: First of all, we have to check the above items from our stocks. King: But as you know well the competitions in these lines are also very strong on the local market. Shin: We already have heard about that. Therefore, what can we do for you? King: Under these circumstances, we have to ask for your mo