경영학 롯데주류 `처음처럼` vs 진로 `참이슬` 경쟁전략

경영학 롯데주류 `처음처럼` vs 진로 `참이슬` 경쟁전략

[경영학] 롯데주류 `처음처럼` vs 진로 `참이슬` 경쟁전략.hwp

목차 목 차 Ⅰ. Define □ 선정동기 및 문제제기 □ 목표설정 □ 기대효과 Ⅱ. Measure □ 현 시장점유율 현황 □ C-E Diagram □ Xs 발굴 Ⅲ. Analysis □ 외부환경분석 □ 경쟁사 분석 □ 재무분석 □ Vatal Few X‘s 설정 Ⅳ. Improve □ 마케팅 전략 Ⅴ. Control □ 시장예측 및 전략통제 부록. □ 참고문헌 및 설문조사표 본문 2. Weakness ㆍ변함없는 병 디자인 변함없고 식상한 병 디자인으로 인해 제품의 차별성이 부각되지 않는다. ㆍ제품컨셉 타기업의 모방으로 차별화 모호해짐 경쟁사들의 저도수 도입 ( 금복주의 참소주 : 19.5도 참이슬 fresh: 19.5도) 으로 인하여 차별화가 희석되고 있고 상품 차별화에 있어서도 지속 가능한 경쟁우위를 잃을 수 있음. ㆍ전국 규모에서의 인지도 부족 소주 시장은 지역성이 심하다. 그러나 진로는 오랜 역사로 인하여 인지도가 높은 반면에 롯데의 처음처럼은 수도권과 부산 시장외에서 인지도가 부족하다. ㆍ종합 주류 실패: OB 인수 실패 롯데는 OB를 인수하여 위스키, 청하, 소주, 맥주 등 종합 주류 회사를 꿈꿨지만 이번에 OB의 인수 실패로 인하여 종합 주류에 대한 꿈이 실패하였다. ㆍ소주 시장에서의 경험 부족 롯데칠성에 주류 사업부가 있었지만 소주 시장에서 롯데는 처음이라 할 수 있다. 그래서 경험이 부족한 롯데는 진로에 비하여 경쟁력이 떨어진다. 3. Opportunity ㆍ참 이슬 비호감 층 증가 참 이슬은 1974년에 처음 출시되어 30여 년간 지속되고 있는 제품이다. 이러한 오래된 전통은 오히려 신제품을 기대하는 소비자 층으로 인하여 참 이슬에 대한 비호감을 증가 시키고 있다. ㆍ여성의 사회 활동과 음주 인구 증가 ‘ 처음처럼’ 이라는 제품 컨셉은 알칼리 환원수로 몸에 해롭지 않고 저도수라는 것을 강조하여 여성고객 공략에 적절하다. ㆍ소주 수요의 증가: 경기 불황 본문내용 □ 현 시장점유율 현황 □ C-E Diagram □ Xs 발굴 Ⅲ. Analysis □ 외부환경분석 □ 경쟁사 분석 □ 재무분석 □ Vatal Few X‘s 설정 Ⅳ. Improve □ 마케팅 전략 Ⅴ. Control □ 시장예측 및 전략통제 부록. □ 참고문헌 및 설문조사표 Ⅰ. Define - 소주시장의 현황을 통해 목표를 명확히 하고 기대효과를 살펴봄. □ 선정동기 및 문제제기 미국발 서브프라임 부실여파로 인해 전 세계적으로 경제 불황이 초래되었다. 금융권 부실, 고용 감축과 같은 어려운 경제 불황 속에서 소비자들의 소비행태는 변하게 되었다. 반드시 필요한 물건이 아니면 사지 않는 소비 위축이 생긴 것이다. 이러한 소비행태는 밤문화에도 영향을 미쳤다. 2009년 1월 경향신문에 따르면 2008년 한 참고문헌 부록 참고 문헌 및 출처 ‘롯데 ‘처음처럼’ 점유율 늘었다’, 2009/04/27, 강원일보 기사, 허남윤기자 ‘부산 소주대전 뒤집기 vs 지키기 ’, 2009/04/20, 부산일보 기사, 강윤경기자 ‘4월 소주 대전 시작’, 2009/04/09, 아시아투데이 기사, 윤경숙기자 ‘롯데 ’처음처럼‘ 가격인상 부담 딛고 판매호조’, 2009/04/09, 이데일리 기사, 이성재기자 ‘소주 ’처음처럼’ 야구효과 노린다‘, 2009/03/22, 한국경제 기사, 김진수기자 ‘진로 vs 롯데 소주 전쟁의 승자는?’, 2009/02/05, 스포츠서울 기사 ‘2009 유통 가，그 어느해 보다 경쟁 치열’, 2009/01/01,파이낸셜뉴스 기사 ‘순한 소주 열풍으로 성장이 기대되는 소주시장’, 2006/05/24, 하나금융 경영연구소 처음처럼 공식 홈페이지 : http://www.soju.co.kr/ 참이슬후레쉬 공식 홈페이지 : http://www.chamisulfresh.com/ 대한주류공업협회 공식 홈페이지 : http://www.kalia.or.kr/